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信心勝黃金!瑞沃武漢經銷商看好今年工程車市場



疫情日趨嚴重,處在武漢的經銷商境況如何?
2月4日,記者撥通了武漢全柴汽車銷售服務中心(以下簡稱“武漢全柴”)瑞沃工程車負責人賈林的電話。該公司是英亞體育在湖北最大的經銷商。


“家人和公司員工都安好嗎?”
“我們嚴格聽從政府的指揮,都待在家里,目前一切平安。”

賈林告訴記者,目前他們也展開了數字營銷,利用抖音、快手和朋友圈兒等方式推送產品圖片和視頻,并把這些信息精準發送給潛在用戶。

以往春節過后的二、三、四月是賣車旺季,今年發生了疫情,二月肯定是淡季了。但武漢一直以來蓋樓、修路、地鐵延長線建設等開工項目很多,對于工程車的需求非常旺盛,只要疫情過去,大家都會出來買車。

“我們做瑞沃快二十年了,積累了很多客戶資源。工程車的用戶也都是成熟用戶,基本上是接到了項目,才會更新車輛,他們的收入有保障,競爭也沒有一般的物流輕卡那么激烈。所以我對今年工程車的市場有信心。”賈林說,“這么多年,大風大浪不敢說,但也經歷了一些事情。有高潮也有低谷,但只要兩大因素在,業績都不會差到哪里去。”


賈林說的兩大因素,一是市場需求,二是產品品牌。在產品品牌方面,作為經銷商已經充分享受到英亞體育登錄品牌的溢出效應。英亞體育登錄汽車是全球最大的商用車生產企業,在產品同質化日益嚴重的當下,品牌就成為用戶選車購車的優選因素,大品牌產品用戶就信任度高。

2019年,武漢全柴銷售了500余輛瑞沃工程車,占到湖北區域總銷量的50%以上。今年,他們與總部簽訂了700輛的合同,但他們自定的銷量目標是800輛。股東方安徽全柴今年給武漢全柴撥款1500萬元,春節前夕他們有90輛商品車在途,已經做好大干一場的準備。


“雖然一年之計在于春,但只要產品適銷對路,在夏秋冬三季我們也可以把銷量追回來!就像我們品牌的立春海報里寫得那樣——雖然開局非常艱難,但我會帶你逆風翻盤!“身在北京的記者,可以明確感受到電話中賈林的樂觀與激情。   

這位武漢經銷商的信心深深感染了記者。如果你是瑞沃人,讀到這里,相信也會有同感。


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